Dirk Zupancic
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Economics
Why Is Dirk Zupancic Influential?
(Suggest an Edit or Addition)According to Wikipedia, Dirk Zupancic is a German academic. He was president and professor for management and management education at the private German Graduate School of Management and Law as well as professor and leader of the Competence Center for Business-to-Business Marketing at the University of St. Gallen.
Dirk Zupancic's Published Works
Number of citations in a given year to any of this author's works
Total number of citations to an author for the works they published in a given year. This highlights publication of the most important work(s) by the author
Published Works
- Spitzenleistungen im Vertrieb (2008) (25)
- Spitzenleistungen im Key Account Management (2014) (15)
- Marken- und Kommunikationsmanagement im B-to-B-Geschäft (2010) (12)
- Ready to pitch? Eine kritische Betrachtung der Ausschreibungspraxis (2011) (5)
- Excellence in Sales: Empirische Ergebnisse einer länderübergreifenden Erfolgsfaktorenstudie im Vertrieb (2007) (3)
- Einleitung: Spitzenleistungen in Vertriebs- und Kundenmanagement (2008) (3)
- Verkaufen als Unternehmensaufgabe (2010) (2)
- Führung im Vertrieb (2008) (2)
- Gobal Account Management - Eine Bestandesaufnahme in Wissenschaft und Praxis (2000) (2)
- So managen Sie Kleinkunden (2008) (2)
- Einfluss des Marketing : Löwen brauchen nicht zu brüllen (2011) (2)
- Marketing und Vertrieb in einer neuen Welt : Die gegenwärtige Krise und bleibende Herausforderungen sind Motor für die wesentlichen Erneuerungen im Marketing (2010) (2)
- Sales Drive (2019) (1)
- Die Zukunft virtueller Gemeinschaften (1999) (1)
- CSR — Verantwortungsvoller Umgang mit gesellschaftlicher Verantwortung (2009) (1)
- Key Account Management: Ihre wichtigsten Kunden im Fokus (2019) (1)
- Marketing im Gegenwind : Lösungen in Rezession und Aufschwung (2003) (1)
- Optimierung von Verkaufsprozessen (2015) (1)
- Von Vertriebspartnern im Kundensumpf und Zentralen auf dem Mond (2004) (1)
- Sales Driven People: Die Stellhebel des Erfolgs im persönlichen Verkauf (2019) (1)
- Sales Driven Strategy: Die vertriebsorientierte Strategie (2019) (1)
- Die Beziehung zum Kunden auf eine neue Ebene bringen (2020) (1)
- Key Account Management, Teil 3: Das St.Galler KAM-Konzept: Bezugsrahmen für ein ganzheitliches Vorgehen (2002) (1)
- Value Selling: Mehrwerte für Kunden (2019) (1)
- Best Practice im Key Account Management : erfolgreiche Bearbeitung von Schlüsselkunden nach dem St. Galler KAM-Konzept (2005) (1)
- Sales Driven Leadership: Professionelle Führung im Vertrieb (2019) (0)
- Optimierung der Kundenorientierung durch professionelles Management der internen Schnittstellen zum Marketing (2007) (0)
- Entscheidet allein der Preis? : Die Rolle des persönlichen Verkaufs in Ausschreibungsverfahren (2011) (0)
- Buchrezensionen (2015) (0)
- Verkaufen zwischen Freiheit und Systematik (2014) (0)
- Controlling im Key Account Management (2006) (0)
- Deutsche Unternehmen suchen Anschluss an die Europäische Spitze (2004) (0)
- Vertrieb ist DER Wachstumsmotor (2018) (0)
- Partnerschaften stehen und fallen mit Personen (2014) (0)
- Industriegütermarketing — Trends und Entwicklungen (2013) (0)
- Vertrieb als Wissenschaft, Handwerk, Kunst … oder etwas Anrüchiges? (2019) (0)
- Marketing im Mittelstand Renker, Clemens: Marketing im Mittelstand — Anforderungen, Strategien, Maßnahmen (2010) (0)
- Lean Selling: „Schlanker Vertrieb“ kann sinnvoll sein (2019) (0)
- 6 Solutions im Key Account Management (2021) (0)
- Anhang: Professionalitäts-Check für das eigene Key Account Management im Unternehmen (2021) (0)
- Zentralisierung und Dezentralisierung im Einzelhandel: Fallstudie dm-drogeriemarkt (2000) (0)
- Inbound Marketing: Mit aktiven Kunden zum Erfolg (2009) (0)
- Strategien zur systematischen Channeloptimierung bei der Bearbeitung ausländischer Märkte: Der Fall der Lappgruppe am Beispiel USA (2006) (0)
- Verkaufen in der Down Economy (2002) (0)
- Gestaltung von Verkaufsprozessen (2008) (0)
- Mit „Challenger Sales“ Kunden herausfordern und bereichern (2015) (0)
- The next big thing: Grosse Potenziale bei Kunden erschliessen (2019) (0)
- Durchführung der Vertriebsarbeit (2008) (0)
- Schlagzahl erhöhen? Ja, aber ... (2014) (0)
- Von Chancensuchern und ratlosen Vielkämpfern (2004) (0)
- Strategisches Kundenmanagement: Kunden nach ihrem Wert bearbeiten (2019) (0)
- Intelligenter als die Konkurrenz (2014) (0)
- Führen mit digitaler Unterstützung (2019) (0)
- Aus „Schnittstellen“ werden „Nahtstellen“ (2015) (0)
- Von Spitzenleistungen im Vertrieb zu einem vertriebsorientierten Spitzenunternehmen (2019) (0)
- Neue Schläuche tun dem alten Wein gut (2018) (0)
- Organisation der Vertriebsstrukturen (2008) (0)
- Key Account Management - Wie die Spinne im Netz (2004) (0)
- Rahmenbedingungen für die B2B-Kommunikation (2013) (0)
- Die Kernkompetenzen erkennen und weiterentwickeln (2021) (0)
- Unternehmensbeziehungsregeln für eine erfolgreiche B2B-Kommunikation (2013) (0)
- Vom „Vertrieb von Services“ zum „Vertrieb als Service“ (2014) (0)
- Honorierungssysteme im Vertrieb: Plädoyer für ein Umdenken (2001) (0)
- Was gute Führung im Vertrieb ausmacht (2021) (0)
- Verkäufer im Spiegel (2007) (0)
- Wissen:Science Factory Budgets: Marketers verteilen um (2004) (0)
- Die Besonderheiten des B2B-Geschäfts und der B2B-Kommunikation (2013) (0)
- Autorenprofile (2019) (0)
- Wert statt Preis! (2013) (0)
- 5 Strategy im Key Account Management (2021) (0)
- Exkurs: Was Verkäufer von Spitzensportlern lernen können (2008) (0)
- Was mein Kunde wirklich braucht (2007) (0)
- Key Accounts - Wie gut dürfen Sie Ihre Kunden kennen? (2003) (0)
- Inspirationen für den Vertrieb der Zukunft (2018) (0)
- Quellenverzeichnis (2021) (0)
- Intellektualisierung des Vertriebs (2016) (0)
- Top-10-Erfolgsfaktoren für Spitzenleistungen im Vertrieb (2008) (0)
- Bearbeitung globaler Kunden (1999) (0)
- Grundregeln für eine erfolgreiche B2B-Kommunikation (2013) (0)
- Fehlsteuerung durch Anreizsysteme (2013) (0)
- Excellence in Sales ist ein Thema für das gesamte Unternehmen (2008) (0)
- 9 Scorecard im Key Account Management (2021) (0)
- Vertrieb. Training. Zukunft. (2018) (0)
- Sales Drive – quo vadis? Sieben Thesen zur Zukunft des Vertriebs (2019) (0)
- Wettbewerbsvorteil Vertrieb (2008) (0)
- 10 Realisierung, Digitalisierung, Chancen und Risiken im Key Account Management (2021) (0)
- Wachstum steht und fällt mit dem Vertrieb (2014) (0)
- Zur sozialen Verantwortung von Industriegüterunternehmen : Chancen und Risiken von Corporate Social Responsibility (2007) (0)
- Management von Verkaufsprozessen (2008) (0)
- Informationsgrundlagen der Vertriebsstrategie (2008) (0)
- Definition von Verkaufsprozesszielen für Kundensegmente (2008) (0)
- Channeloptimierung bei der Bearbeitung ausländischer märkte: Case study der lapp- gruppe am beispiel USA (2006) (0)
- Vertriebsorientierung jenseits der Schnittstellen (2015) (0)
- Die Rolle der Marke und der Kommunikation in B2B-Märkten (2013) (0)
- 10 Akzente im Key Account Management (2014) (0)
- 7 Skills im Key Account Management (2021) (0)
- 1 Erfolge mit Schlüsselkunden (2021) (0)
- 4 Screening im Key Account Management (2021) (0)
- Plädoyer für eine Wiederbelebung (2015) (0)
- Kundenzufriedenheit in B2B-Geschäftsbeziehungen (2005) (0)
- Gleiches Geschäft, mehr Kanäle (2013) (0)
- Keine Angst vor dem nächsten Umsatzeinbruch, Wie man Verkaufskrisen konstruktiv meistert (2002) (0)
- Stichwortverzeichnis (2021) (0)
- Strategie und Organisation der Beaerbeitung internationaler Schlüsselkunden (2000) (0)
- Der Zusammenhang von Marketing- und Vertriebsstrategie (2008) (0)
- Bitter nötig im Vertrieb: professionelle Qualifizierung (2017) (0)
- „Versuche allen zu gefallen und Du gefällst niemandem wirklich!“ (2015) (0)
- Titelei/Inhaltsverzeichnis (2011) (0)
- Sozialtechnikregeln für eine erfolgreiche B2B-Kommunikation (2013) (0)
- 8 Structures im Key Account Management (2021) (0)
- Entwicklung von erfolgreichen Vertriebsstrategien (2008) (0)
- Schlüssel zum KAM-Erfolg (2001) (0)
- Vom Technischen zum betriebswirtschaftlichen Vertrieb (2019) (0)
- Key Account Management existiert nur auf der Visitenkarte; Interview (2004) (0)
- Einkauf trifft Verkauf (2011) (0)
- Sales Drive: Der Ursprung und das Konzept der Sales Driven Company (2019) (0)
- Mehr Erfolg mit ganzheitlicher Vertriebsorientierung (2020) (0)
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